Amikor Erica Macchiavelli megkezdte pályafutását a Macron, ő volt az egyetlen a kereskedelmi részlegen, és mindent ő intézett. “A cég akkor még növekedésben volt, de éppen ezért lehetőségem nyílt arra, hogy vele együtt fejlődjek” – meséli Erica, aki ma az olaszországi országmenedzser, és felelősségi körébe tartozik Görögország, Málta és Ciprus is. Pályafutása egybeesik a Macron és a Bologna FC 1909 közötti 23 éves partnerséggel. “Pont akkor csatlakoztam, amikor megkezdődött a szponzorálás a Bolognával, és azóta sem változott a kíváncsiságom, hogy vajon meddig juthatunk el.”

Egy folyamatosan változó szerep

Ma Erica koordinálja a kereskedelmi területet a saját piacain, irányítva az értékesítési csapatot, az üzletvezetőket, valamint a kapcsolatokat a klubokkal és a magas szintű szövetségekkel. “Mindig is kereskedelmi hajlamú voltam. Kezdetben a háttérirodai feladatokkal és a nemzetközi terjeszkedéssel foglalkoztam. Akkor még nem volt ügynöki hálózatunk, így a gyakorlatban tanultam meg az alapvető ismereteket.”

Kölcsönös bizalom és szakmai fejlődés

“A Macronnál eltöltött időm? Hozzátartozó és izgalmas. Egy nagyszerű, nagyszerű élmény, amely szakmai szempontból rengeteget tanított nekem, de emberi és személyes szempontból is nagyon gazdagított. Mindez alapját egy nagyszerű, kölcsönös bizalmi kapcsolat képezi, és mindig is ez volt a helyzet.”

Hozzáteszi: “Teljes mértékben érzem a vállalat bizalmát, és én is teljes mértékben bízom a vállalatban.”

Bármely munkahelyen gyakran előfordul, hogy az elképzelések nem teljesen egyeznek meg, de a vállalati stratégiák megvitatása és megosztása döntő fontosságú a nagy célok eléréséhez. “Mindig vakon megbíztam a vállalatban. Abban, hogy merre tart, és hogy hová kíván eljuttatni a szakmai pályafutásomat is. Ugyanakkor azt is el kell mondanom, hogy mindig éreztem, hogy nagyra értékelik a véleményemet és a dolgokra való rálátásomat.”

Csapatmunka és fiatal tehetségek

“A Macronnál összehangoltan dolgozunk: mindenkinek megvan a maga szerepe, de mindannyian ugyanazt az irányt követjük.” Az együttműködés alapvető fontosságú, és az évek során Erica egyre jobban fejlesztette vezetői képességeit. “Fiatal vállalat vagyunk, és ezt a gondolkodásmódot át kell adnunk az új munkatársaknak. Ez folyamatos kihívás, de egyben ösztönző is.”

A csapattal együtt fejlődni

Erica számára nem csupán a piaci célok eléréséről van szó, hanem arról is, hogy segítse a vele együtt dolgozók fejlődését, és így a munkát egyre jobban skálázhatóvá tegye. “A Macron gyorsan növekszik, és az emberek fejlődése elengedhetetlen.”

Ebből fakad a Macron Értékesítési Akadémia: “Ha tovább akartam fejlődni, akkor azoknak is segítenem kellett a fejlődésben, akik velem dolgoznak. A második évébe lépő Sales Academy a tökéletes projekt: sport iránt lelkes, motivált és csapatszellemű fiatalokat képezünk. Teljes körű képzést nyújtunk nekik, hogy igazi értékesítési szakemberekké váljanak, konkrét eszközöket biztosítunk számukra, és átadjuk nekik a Macron értékeit. A képzés végén lehetőségük nyílik arra, hogy felvegyük őket a területi MSH-jainkba.” Erica reménye, hogy ez a modell hamarosan kiterjedjen minden olyan piacra, ahol a Macron jelen van.

Változások, motivációk és a tartozás érzése

A Macronnál eltöltött huszonhárom év egy hosszú szakmai pályafutás számos fejezetét jelenti. Erica saját bőrén élte át a vállalat fejlődését:

“Amikor ide érkeztem, a vállalatot még az alapítója vezette, aki később úgy döntött, hogy a jövőt egy kompetens és motivált vezetőségre bízza. Ez egy nagy változás volt. Mindig is bíztam Gianluca Pavanello döntéseiben, és az eredmények is ezt bizonyítják.”

Egy ilyen hosszú távú pályafutáshoz erős motivációra van szükség. “Természetemnél fogva hűséges vagyok: ha jól érzem magam egy környezetben, nem érzem szükségét a változásnak. Ráadásul ott van még a vállalat által mindig irántam tanúsított bizalom is.”

A lojalitás mellett a kíváncsiság is alapvető fontosságú: “Izgalmas belülről látni, ahogy egy vállalat és egy márka növekszik. Ha változtathatnék valamit? Talán kevesebbet dühöngenék: anélkül is remekül lehet dolgozni. És talán új piacokat fedeznék fel, hogy megismerjem a különböző kultúrákat és embereket.”

Magánélet és karrier: a megfelelő egyensúly

“Nem volt könnyű megtalálni az egyensúlyt a munka és a család között, de rugalmassággal és felelősségtudattal sikerült.” Ma az a célja, hogy vezesse a csapatot, és mindenki számára harmonikus fejlődést biztosítson.

És a kihívásokból sincs hiány:

“Olyan ‘filmbe illő’ helyzetekkel szembesültem, mint például egy repülőút után az autóban töltött éjszaka – ami a nyugtató cseppekkel kapcsolatos tévedés miatt történt –, vagy a nápolyi Spanyol Negyedben található, valójában nem létező panzió. Az egyedül utazás, főleg nőként, rengeteget tanított nekem.”

Macron: energia és pozitív hozzáállás

Ha három szóval kellene leírnia Macront, Erica a következőket választaná: “Kaland, energia, pozitív hozzáállás.” “Ez bizonyítja, hogy optimizmussal, kitartással és a fejlődés iránti vágyakozással nagy eredményeket lehet elérni. Egy példa, amelyet minden nap, az élet minden területén érdemes követni.”