Cuando Erica Macchiavelli comenzó su andadura en Macron, era la única en el departamento comercial y se encargaba de todo. “Era una empresa que aún estaba en fase de crecimiento, pero precisamente por eso tuve la oportunidad de crecer con ella”, cuenta Erica, hoy directora nacional para Italia, con responsabilidades también en Grecia, Malta y Chipre. Su trayectoria coincide con los 23 años de colaboración entre Macron y el Bologna FC 1909. “Entré justo cuando comenzó el patrocinio con el Bologna, y desde entonces la curiosidad por ver hasta dónde podemos llegar nunca ha cambiado”.”

Un papel en constante evolución

Hoy en día, Erica coordina el área comercial en sus mercados, gestionando el equipo de ventas, a los responsables de tienda y las relaciones con clubes y federaciones de alto nivel. “Siempre he tenido vocación comercial. Al principio me ocupaba de las tareas administrativas y del desarrollo internacional. Aún no contábamos con una red de agentes, así que aprendí sobre la marcha, adquiriendo competencias fundamentales”.”

Confianza mutua y desarrollo profesional

“¿Mi trayectoria en Macron? Tumultuosa y apasionante. Una experiencia magnífica, que me ha enseñado muchísimo a nivel profesional, pero que también me ha enriquecido mucho desde el punto de vista humano y personal. En la base de todo ello hay, y siempre ha habido, una gran relación de confianza mutua”.”

Y añade: “Siento plenamente la confianza que me brinda la empresa y yo confío plenamente en ella”.”

En cualquier entorno laboral, a menudo las ideas no coinciden del todo, pero el diálogo y el intercambio de estrategias empresariales son fundamentales para alcanzar grandes objetivos. “Siempre he confiado ciegamente en la empresa. En hacia dónde quiere ir, en hacia dónde quiere llevar también mi trayectoria profesional. Del mismo modo, debo decir que siempre he sentido que se tienen muy en cuenta mis opiniones y mi forma de ver las cosas”.”

Trabajo en equipo y jóvenes talentos

“En Macron trabajamos al unísono: cada uno tiene su función, pero todos seguimos la misma dirección”. La colaboración es fundamental, y a lo largo de los años Erica ha perfeccionado sus habilidades de gestión. “Somos una empresa joven y debemos transmitir esta mentalidad a los recién llegados. Es un reto constante, pero también un estímulo”.”

Crecer junto al equipo

Para Erica, no se trata solo de alcanzar los objetivos de mercado, sino de hacer crecer a quienes trabajan con ella, haciendo que el trabajo sea cada vez más escalable. “Macron crece rápidamente y el desarrollo de las personas es esencial”.”

De ahí surge la Macron Sales Academy: “Si quería seguir creciendo, tenía que hacer crecer a quienes trabajan conmigo. La Sales Academy, que ya va por su segundo año, es el proyecto perfecto: formamos a jóvenes apasionados por el deporte, motivados y con espíritu de equipo. Les ofrecemos una formación completa para que se conviertan en auténticos profesionales de las ventas, proporcionándoles herramientas concretas y transmitiéndoles los valores de Macron. Al final del programa, existe la posibilidad de ser contratados en nuestros MSH de la zona”. El deseo de Erica es que este modelo pueda extenderse pronto a todos los mercados en los que Macron está presente.

Cambios, motivaciones y sentido de pertenencia

Veintitrés años en Macron suponen muchas páginas de una larga trayectoria profesional. Erica ha vivido en primera persona el crecimiento de la empresa:

“Cuando llegué, la empresa todavía estaba dirigida por su fundador, quien luego decidió confiar el futuro a un equipo directivo competente y motivado. Esto supuso un gran cambio. Siempre he confiado en las decisiones de Gianluca Pavanello y los resultados lo demuestran”.”

Una trayectoria tan larga requiere una gran motivación. “Por naturaleza, soy fiel: si me siento a gusto en un entorno, no siento la necesidad de cambiar. Y además está la confianza que la empresa siempre ha depositado en mí”.”

Además de la lealtad, un elemento fundamental es la curiosidad: “Ver crecer una empresa y una marca desde dentro es estimulante. ¿Si pudiera cambiar algo? Quizás enfadarme menos: se trabaja muy bien incluso sin ello. Y quizá explorar nuevos mercados para conocer culturas y personas diferentes”.”

Vida personal y profesional: el equilibrio adecuado

“Encontrar el equilibrio entre el trabajo y la familia no ha sido fácil, pero lo he conseguido gracias a la flexibilidad y al sentido de la responsabilidad”. Hoy, su objetivo es dirigir al equipo y garantizar un crecimiento armonioso para todos.

Y no faltan retos:

“Me he enfrentado a situaciones ‘de película’, como una noche que pasé en el coche después de un vuelo debido a un error con las gotas calmantes, o el B&B que no existía en los Barrios Españoles de Nápoles. Viajar sola, sobre todo siendo mujer, me ha enseñado mucho”.”

Macron: energía y positividad

Si tuviera que describir a Macron en tres palabras, Erica elegiría: “Aventura, energía, positividad”.” “Es la prueba de que, con optimismo, perseverancia y ganas de crecer, se pueden alcanzar grandes logros. Un ejemplo que hay que poner en práctica cada día, en todos los ámbitos de la vida”.”