Als Erica Macchiavelli ihre Laufbahn bei Macron, war sie die Einzige in der Vertriebsabteilung und kümmerte sich um alles. “Es war ein Unternehmen, das noch im Wachstum begriffen war, aber gerade deshalb hatte ich die Gelegenheit, mit ihm zu wachsen”, erzählt Erica, die heute Country Managerin für Italien ist und auch für Griechenland, Malta und Zypern verantwortlich ist. Ihr Werdegang fällt mit der 23-jährigen Partnerschaft zwischen Macron und dem Bologna FC 1909 zusammen. “Ich bin genau zu dem Zeitpunkt eingestiegen, als das Sponsoring mit Bologna begann, und seitdem hat sich meine Neugier, zu sehen, wie weit wir kommen können, nie geändert.”

Eine sich ständig weiterentwickelnde Rolle

Heute koordiniert Erica den Vertriebsbereich für ihre Märkte und leitet dabei das Vertriebsteam, die Filialleiter sowie die Beziehungen zu hochrangigen Vereinen und Verbänden. “Ich hatte schon immer eine kaufmännische Ader. Anfangs war ich für das Backoffice und die internationale Expansion zuständig. Da wir noch kein Netzwerk von Vertretern hatten, habe ich mir das Wissen direkt in der Praxis angeeignet und dabei grundlegende Kompetenzen erworben.”

Gegenseitiges Vertrauen und berufliche Weiterentwicklung

“Meine Zeit bei Macron? Turbulent und spannend. Eine großartige, großartige Erfahrung, die mir beruflich sehr viel beigebracht hat, mich aber auch menschlich und persönlich sehr bereichert hat. Die Grundlage dafür war und ist ein großes gegenseitiges Vertrauensverhältnis.”

Er fügt hinzu: “Ich spüre das volle Vertrauen des Unternehmens, und ich vertraue dem Unternehmen voll und ganz.”

In jedem Arbeitsumfeld stimmen die Ideen oft nicht vollständig überein, doch der Austausch und die gemeinsame Erarbeitung von Unternehmensstrategien sind entscheidend, um große Ziele zu erreichen. “Ich habe dem Unternehmen immer blind vertraut – was seine Zukunftspläne angeht und auch, wohin es meine berufliche Laufbahn führen will. Ebenso muss ich sagen, dass ich immer das Gefühl hatte, dass meine Meinungen und meine Sichtweise der Dinge sehr geschätzt wurden.”

Teamarbeit und junge Talente

“Bei Macron arbeiten wir im Einklang: Jeder hat seine Aufgabe, aber wir alle verfolgen dasselbe Ziel.” Zusammenarbeit ist von entscheidender Bedeutung, und im Laufe der Jahre hat Erica ihre Führungsqualitäten weiterentwickelt. “Wir sind ein junges Unternehmen und müssen diese Mentalität an die neuen Mitarbeiter weitergeben. Das ist eine ständige Herausforderung, aber auch ein Ansporn.”

Mit dem Team wachsen

Für Erica geht es nicht nur darum, Marktziele zu erreichen, sondern auch darum, die Menschen, die mit ihr zusammenarbeiten, weiterzuentwickeln und die Arbeit immer skalierbarer zu gestalten. “Macron wächst schnell, und die Weiterentwicklung der Mitarbeiter ist von entscheidender Bedeutung.”

Daraus entsteht die Macron Sales Academy: “Wenn ich weiter wachsen wollte, musste ich auch diejenigen fördern, die mit mir zusammenarbeiten. Die Sales Academy, die nun bereits im zweiten Jahr läuft, ist das perfekte Projekt: Wir bilden junge, sportbegeisterte, motivierte und teamorientierte Menschen aus. Wir bieten ihnen eine umfassende Ausbildung, damit sie zu echten Vertriebsprofis werden, statten sie mit konkreten Werkzeugen aus und vermitteln ihnen die Werte von Macron. Am Ende des Programms besteht die Möglichkeit, in unseren MSH-Filialen vor Ort eingestellt zu werden.” Erica hofft, dass sich dieses Modell bald auf alle Märkte ausweiten lässt, in denen Macron vertreten ist.

Veränderungen, Motivationen und Zugehörigkeitsgefühl

Dreiundzwanzig Jahre bei Macron sind viele Kapitel einer langen beruflichen Geschichte. Erica hat das Wachstum des Unternehmens hautnah miterlebt:

“Als ich hier anfing, wurde das Unternehmen noch von seinem Gründer geleitet, der sich dann entschlossen hat, die Zukunft in die Hände eines kompetenten und motivierten Managements zu legen. Das war eine große Veränderung. Ich habe stets Vertrauen in die Entscheidungen von Gianluca Pavanello gehabt, und die Ergebnisse belegen dies.”

Ein so langjähriger Werdegang erfordert starke Beweggründe. “Ich bin von Natur aus treu: Wenn ich mich in einem Umfeld wohlfühle, habe ich kein Bedürfnis, etwas zu ändern. Und dann ist da noch das Vertrauen, das das Unternehmen mir stets entgegengebracht hat.”

Neben Loyalität ist Neugier ein wesentlicher Faktor: “Es ist spannend, ein Unternehmen und eine Marke von innen heraus wachsen zu sehen. Wenn ich etwas ändern könnte? Vielleicht würde ich mich weniger ärgern: Man kann auch ohne Ärger sehr gut arbeiten. Und vielleicht würde ich neue Märkte erkunden, um andere Kulturen und Menschen kennenzulernen.”

Privatleben und Karriere: die richtige Balance

“Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie war nicht einfach, aber ich habe es mit Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein geschafft.” Heute ist es ihr Ziel, das Team zu leiten und ein harmonisches Wachstum für alle zu gewährleisten.

Und an Herausforderungen mangelt es nicht:

“Ich habe Situationen erlebt, die wie aus einem Film stammen – wie zum Beispiel eine Nacht, die ich nach einem Flug im Auto verbracht habe, weil bei den Beruhigungstropfen ein Fehler unterlaufen war, oder das nicht existierende B&B in den Quartieri Spagnoli in Neapel. Allein zu reisen, vor allem als Frau, hat mich viel gelehrt.‘

Macron: Energie und Positivität

Wenn sie Macron mit drei Worten beschreiben müsste, würde Erica folgende wählen: “Abenteuer, Energie, Positivität.” “Das ist der Beweis dafür, dass man mit Optimismus, Ausdauer und dem Willen, sich weiterzuentwickeln, Großes erreichen kann. Ein Vorbild, an dem man sich jeden Tag und in jedem Lebensbereich orientieren sollte.”