Nicola Gulmanelli, a ravennai Macron Sports Hub értékesítési szakértője számára a Macron jelenti az első igazi lépést a munka világába. Alig több mint egy éve csatlakozott a vállalathoz a Sales Academy projekt keretében: januárban gyakornoki pozícióban kezdte, amely később szakmai képzéssel egybekötött gyakornoki programmá alakult át, és jelenleg is folyik.

Egy átgondolt képzési program, amelynek célja új értékesítési szakemberek képzése és azonnali bevezetése a gyakorlatba.

A szakma elsajátítása – komolyan

Nicola, aki frissen végzett és már rendelkezett némi szakmai tapasztalattal, a Macronnál kezdett dolgozni értékesítőként a ravennai Macron Sports Hubnál. Elmondása szerint korábban soha nem tanították meg neki, hogyan kell rendszeresen dolgozni.

“Korábban már dolgoztam, igen. De soha nem tanítottak meg nekem egy pontos módszert. Itt tanultam meg igazán, hogyan kell ezt a munkát végezni.”

Az első naptól kezdve kijelöltek neki egy felelősségi területet Ravenna és Forlì között, ahol ma az operatív igényeknek megfelelően osztja meg idejét. Ez a terület már az előző években is működött, de alapvető tevékenységeket igényelt: a sportklubok felmérése, új ügyfelek megszerzése, kapcsolatok kiépítése és a találkozók tervezése. Egy átfogó folyamat, amelynek során a kereskedelmi munka minden szakaszát átélte: a potenciális ügyfelek felkutatásától a kapcsolatfelvételen és a személyre szabott prospektusokkal történő bemutatkozáson át egészen a szezon menedzseléséig.

A főszezon: a próbatétel.

A legintenzívebb időszak kétségkívül a nyár vége és az ősz eleje közötti időszak volt.

“Ez egy nagyon megterhelő időszak, inkább lelkileg, mint fizikailag. Három és fél hónapig teljes gőzzel dolgozunk. Most aratod le, amit az év folyamán elvetettél, de ehhez nagyon-nagyon sokat kell futnod.”

Ez a próbatétel segített neki megérteni, mit is jelent valójában a kereskedelmi területen dolgozni: szervezettséget, rugalmasságot, időgazdálkodási képességet és a nyomás kezelését.

“Ez volt az első ‘igazi’ munkám, a szó legteljesebb értelmében.”

A módszer és a fejlődés gyakorlótere

Nicola leginkább a képzési szempontot emeli ki. Alig több mint egy év alatt úgy érzi, hogy nemcsak szakmai ismereteket sajátított el, hanem egyfajta munkavégzési szemléletet is.

“Ebben az évben megtanultam, milyen ez a szakma, és azt is, milyen a munka általában.”

Az, hogy egy már kialakult módszertan keretei között vezették, pozitív benyomást tett rá. Egy világos rendszer, egy jól meghatározott folyamat, egy közös megközelítés: ezek azok az elemek, amelyek számára a különbséget jelentették.

Fiatalos és pozitív légkör

A szakmai szempontokon túl Nicola lelkesen kiemeli a vállalati légkört is.

“Úgy beszélsz azokkal a kollégákkal, akiket csak néhány hónapja ismersz, mintha már évek óta együtt dolgoznátok.”

Annak ellenére, hogy a megbeszéléseken és a közös tevékenységeken sokan vesznek részt, a légkör továbbra is összetartó, fiatalos és dinamikus marad. Olyan környezet, ahol könnyű beilleszkedni, és már az első pillanattól kezdve a csoport tagjának érezni magát.

“Nagyon pozitív a légkör. Jó itt lenni.”

A hagyomány és a modernitás között

Nicola tevékenységét Ravenna és Forlì között osztja meg, és szükség szerint jár a két bemutatóterem között. A helyiségek megjelenése is fontos szerepet játszik a mindennapi munkában.

“Egy modern, gondosan kialakított, minimalista, semleges színekkel díszített helyen dolgozni – a szemnek is jár a maga része.”

Egy apró részlet, amely talán másodlagosnak tűnhet, de hozzájárul egy inspiráló és professzionális légkör kialakításához.

Egy emlékezetes első év

Alig több mint tizenkét hónappal a csatlakozása óta Nicola már tisztán látja az eddigi pályafutását. A frissen végzett, tapasztalatlan hallgatóból egy fejlődő szakemberré vált, akit egy erre a célra létrehozott projekt keretében képeztek ki, és akit azonnal a gyakorlatban is próbára tettek a terepen.

Egy mozgalmas év, amely a módszerességről, a kihívásokról és a kapcsolatokról szólt. És ez csupán a kezdete egy olyan útnak, amely évről évre folyamatosan fejlődik.