Para Nicola Gulmanelli, especialista de vendas do Macron Sports Hub de Ravenna, a Macron representa o primeiro passo concreto no mundo do trabalho. Entrou na empresa há pouco mais de um ano, graças ao projeto Sales Academy, tendo começado com um estágio em janeiro que se transformou posteriormente num programa de aprendizagem profissionalizante, atualmente em curso.

Um programa de integração estruturado, concebido para formar novos profissionais de vendas e acompanhá-los desde o início no terreno.

Aprender o ofício, a sério

Recém-licenciado e com alguma experiência profissional anterior, o Nicola ingressou na Macron como comercial no Macron Sports Hub de Ravenna. Ele conta que nunca antes lhe tinha sido ensinada uma verdadeira metodologia de trabalho.

“Já tinha trabalhado antes, sim. Mas nunca me tinham ensinado uma metodologia específica. Aqui aprendi mesmo como se faz este trabalho.”

Desde o primeiro dia que lhe foi atribuída uma zona de referência, entre Ravenna e Forlì, onde hoje divide o seu tempo de acordo com as necessidades operacionais. Um território já em desenvolvimento nos anos anteriores, mas que exigiu ações fundamentais: recenseamento dos clubes desportivos, angariação de novos clientes, desenvolvimento de relações e planeamento de reuniões. Um percurso completo, que o levou a vivenciar todas as fases do trabalho comercial: desde a prospeção até ao contacto, passando pela apresentação com brochuras personalizadas e chegando à gestão da época.

A época alta: o teste decisivo.

O momento mais intenso foi, sem dúvida, o período entre o final do verão e o início do outono.

“É um período muito exigente, mais a nível mental do que físico. São três meses e meio em que se trabalha a todo o ritmo. Colhe-se o que se semeou ao longo do ano, mas é preciso correr mesmo muito.”

Uma experiência que o ajudou a compreender o que significa realmente trabalhar na área comercial: organização, resiliência, capacidade de gestão do tempo e de lidar com a pressão.

“Foi o meu primeiro emprego ‘a sério’, no sentido mais completo do termo.”

Uma palestra sobre método e crescimento

O que o Nicola mais destaca é a vertente formativa. Em pouco mais de um ano, sente que adquiriu não só competências técnicas, mas também uma forma de se relacionar no trabalho.

“Este ano, aprendi como é esta profissão e também como é o mundo do trabalho em geral.”

O facto de ter sido orientado no âmbito de uma metodologia já estruturada causou-lhe uma impressão positiva. Um sistema claro, um processo definido, uma abordagem partilhada: elementos que, para ele, fizeram a diferença.

Um ambiente jovem e positivo

Para além da vertente profissional, o Nicola destaca com entusiasmo o ambiente na empresa.

“Fala com colegas que conheces há poucos meses como se já trabalhassem juntos há anos.”

Apesar do elevado número de pessoas envolvidas nas reuniões e nas atividades em conjunto, o ambiente mantém-se coeso, jovem e dinâmico. Um contexto em que é fácil integrar-se e sentir-se parte do grupo desde o início.

“É um ambiente muito positivo. Dá-se bem aqui.”

Entre o território e a modernidade

Nicola divide a sua atividade entre Ravenna e Forlì, deslocando-se entre os dois showrooms consoante as necessidades. Também o aspeto dos espaços tem o seu peso na experiência quotidiana.

“Trabalhar num espaço moderno, bem cuidado, minimalista, com cores neutras — os olhos também querem a sua parte.”

Um pormenor que pode parecer secundário, mas que contribui para criar um ambiente estimulante e profissional.

Um primeiro ano que fica na memória

A pouco mais de doze meses da sua entrada na empresa, Nicola analisa o seu percurso com consciência. De recém-licenciado inexperiente a profissional em ascensão, formado através de um projeto específico e imediatamente posto à prova no terreno.

Um ano intenso, marcado pelo rigor, pelos desafios e pelas relações. E é apenas o início de um percurso que continua a evoluir, época após época.