Responsable des ventes territoriales | Macron Sportswear US
Nous développons notre présence aux États-Unis — et nous recherchons des professionnels commerciaux motivés qui grandiront avec nous !
La personne sélectionnée aura pour mission de développer de nouvelles opportunités de business dans le territoire assigné, de construire des relations commerciales à long terme et de présenter les solutions de Teamwear et de vêtements personnalisés à de nouveaux clients et organisations.
Il s’agit d’une collaboration en tant que travailleur indépendant (1099), exclusivement à commission de vente, conçue pour les professionnels du marketing avec leur propre réseau commercial et une forte connaissance du marché américain.
Position
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire assigné.
- Construire et renforcer les relations avec les clients et les prospects, en développant des partenariats commerciaux à long terme.
- Présenter les solutions de Macron en matière de tenue de travail et de vêtements personnalisés auprès de nouvelles organisations.
- Développer des opportunités avec des sociétés sportives, des écoles, des collèges, des ligues et des fédérations dans les différents domaines sportifs, notamment le football, le basket-ball, le volley-ball, le rugby, le baseball, le softball, le lacrosse et le football.
- Développer de nouvelles opportunités en dehors du secteur sportif, en ciblant les entreprises, les établissements hôteliers, les restaurants, les bars, les salles de sport, les centres de fitness, les municipalités et d’autres organisations intéressées par des produits personnalisés et personnalisés.
- Promouvoir toute la gamme de solutions Macron pour le teamwear et la personnalisation.
- Gérer et actualiser la pipeline commerciale et le portefeuille de clients grâce au CRM et aux outils mis à disposition par Macron.
Comment fonctionne la collaboration
Le Territory Sales Manager travaillera au sein de l’écosystème commercial de Macron, bénéficiant d’outils et de ressources nécessaires pour développer son territoire. Macron met à disposition :
- CRM et outils de gestion de la pipeline commerciale
- Plateformes de gestion des commandes
- Des outils pour personnaliser les produits
- Matériaux commerciaux et marketing
- Un parcours d’intégration structuré
- Support direct de l’équipe Macron
L’utilisation du CRM est obligatoire pour garantir une gestion partagée de la pipeline commerciale, soutenir la gestion des clients et surveiller le développement du territoire. Avant le lancement de la collaboration, la personne sélectionnée devra signer un accord de confidentialité (NDA) concernant les informations propriétaires concernant les produits, les prix et les clients.
Exigences
- Un réseau de contacts consolidé aux États-Unis, notamment dans les secteurs sportif, corporate ou hôtelier.
- Expérience préalable dans la vente B2B.
- Expérience dans le secteur du sportswear, de l’habillement ou du merchandising personnalisé, considérée comme un atout.
- Connaissance des systèmes CRM et des processus de vente structurés.
- Approche entrepreneuriale, proactive et orientée vers les résultats.
- Capacité à travailler en autonomie et à développer son territoire
- Bonnes capacités d'organisation et d'analyse.
- Une excellente connaissance de la langue anglaise.
- Une connaissance de l’espagnol est fortement souhaitée. La connaissance d’autres langues constitue un atout.
Qu'offrons-nous
- Comité du 5% sur les ventes, directement lié aux résultats commerciaux.
- Collaboration à distance à 100%, avec une autonomie dans la gestion du territoire attribué.
- Renouvellement annuel du contrat, conditionné à la réalisation des objectifs de vente convenus.
- Un onboarding structuré, avec des processus, des lignes directrices et un soutien direct de l’équipe Macron.
- L’opportunité de représenter une marque italienne de sportswear et de teamwear avec une présence internationale et en constante expansion sur le marché américain.
