Gerente de Ventas de Territorios | Macron Sportswear US
Estamos expandiendo nuestra presencia en los Estados Unidos — ¡y queremos profesionales comerciales motivados que crezcan junto con nosotros!
La persona seleccionada tendrá la tarea de desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado, construir relaciones comerciales a largo plazo y presentar las soluciones de Macron de Teamwear y ropa personalizada a nuevos clientes y organizaciones.
Se trata de una colaboración como Contratista Independiente (1099), exclusivamente por comisión, pensada para profesionales de la venta con una propia red comercial y un profundo conocimiento del mercado estadounidense.
Posición
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el territorio asignado.
- Construir y consolidar relaciones con clientes y prospectos, desarrollando alianzas comerciales a largo plazo.
- Presentar las soluciones de Macron en el campo del equipo deportivo y la ropa personalizada a nuevas organizaciones.
- Generar oportunidades con clubes deportivos, escuelas, colegios, ligas y federaciones en los diferentes ámbitos deportivos, como el fútbol, el baloncesto, el voleibol, el rugby, el béisbol, el softbol, el lacrosse y el fútbol americano.
- Desarrollar nuevas oportunidades también fuera del sector deportivo, dirigiendo nuestra atención a empresas, alojamientos, restaurantes, bares, gimnasios, centros de fitness, municipios y otras organizaciones interesadas en productos personalizados y de marca propia.
- Promover toda la gama de soluciones de Macron para el equipo y la personalización.
- Gestionar y actualizar la pipeline comercial y el portafolio de clientes a través del CRM y los instrumentos puestos a disposición por Macron.
Cómo funciona la colaboración
El Director de Ventas Territorial operará dentro del ecosistema comercial de Macron, teniendo acceso a los instrumentos y recursos necesarios para desarrollar su territorio. Macron pone a disposición:
- CRM y herramientas para la gestión de la pipeline comercial
- Plataformas para la gestión de pedidos
- Herramientas para personalizar los productos
- Materiales comerciales y de marketing
- Un recorrido de incorporación estructurado
- Apoyo directo del equipo de Macron
El uso del CRM es obligatorio para garantizar una gestión compartida de la cadena de ventas, respaldar la gestión de los clientes y monitorear el desarrollo del territorio. Antes de iniciar la colaboración, la persona seleccionada deberá suscribir un acuerdo de confidencialidad (NDA) relativo a la información propietaria sobre productos, precios y clientes.
Requisitos
- Una red de contactos consolidada en Estados Unidos, especialmente en los sectores deportivo, corporativo o de hostelería.
- Experiencia previa en ventas B2B.
- Experiencia en el sector de ropa deportiva, ropa o merchandising personalizado, considerada un plus.
- Conocimiento de sistemas CRM y procesos de venta estructurados.
- Método empresarial, proactivo y orientado a los resultados.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y desarrollar su propio territorio
- Buenas habilidades organizativas y analíticas.
- Gran conocimiento del idioma inglés.
- Conocimiento del español es altamente preferible. El conocimiento de otras lenguas es un plus.
Lo que ofrecemos
- Comité del 5% sobre las ventas, directamente relacionado con los resultados comerciales.
- Colaboración a distancia al 100%, con autonomía en la gestión del territorio asignado.
- Renovación anual del contrato, condicionada al logro de los objetivos de venta acordados.
- Un onboarding estructurado, con procesos, guías y apoyo directo del equipo Macron.
- La oportunidad de representar a una marca italiana de ropa deportiva y equipo con una presencia internacional y en constante expansión en el mercado estadounidense.
