Para Nicola Gulmanelli, especialista de vendas do Macron Sports Hub de Ravenna, a Macron representa o primeiro passo concreto no mundo do trabalho. Entrou na empresa h\u00e1 pouco mais de um ano, gra\u00e7as ao projeto Sales Academy, tendo come\u00e7ado com um est\u00e1gio em janeiro que se transformou posteriormente num programa de aprendizagem profissionalizante, atualmente em curso.<\/p>\n\n\n\n
Um programa de integra\u00e7\u00e3o estruturado, concebido para formar novos profissionais de vendas e acompanh\u00e1-los desde o in\u00edcio no terreno.<\/p>\n\n\n\n
Aprender o of\u00edcio, a s\u00e9rio<\/strong><\/p>\n\n\n\n Rec\u00e9m-licenciado e com alguma experi\u00eancia profissional anterior, o Nicola ingressou na Macron como comercial no Macron Sports Hub de Ravenna. Ele conta que nunca antes lhe tinha sido ensinada uma verdadeira metodologia de trabalho.<\/p>\n\n\n\n \u201cJ\u00e1 tinha trabalhado antes, sim. Mas nunca me tinham ensinado uma metodologia espec\u00edfica. Aqui aprendi mesmo como se faz este trabalho.\u201d<\/p>\n\n\n\n Desde o primeiro dia que lhe foi atribu\u00edda uma zona de refer\u00eancia, entre Ravenna e Forl\u00ec, onde hoje divide o seu tempo de acordo com as necessidades operacionais. Um territ\u00f3rio j\u00e1 em desenvolvimento nos anos anteriores, mas que exigiu a\u00e7\u00f5es fundamentais: recenseamento dos clubes desportivos, angaria\u00e7\u00e3o de novos clientes, desenvolvimento de rela\u00e7\u00f5es e planeamento de reuni\u00f5es. Um percurso completo, que o levou a vivenciar todas as fases do trabalho comercial: desde a prospe\u00e7\u00e3o at\u00e9 ao contacto, passando pela apresenta\u00e7\u00e3o com brochuras personalizadas e chegando \u00e0 gest\u00e3o da \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n A \u00e9poca alta: o teste decisivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n O momento mais intenso foi, sem d\u00favida, o per\u00edodo entre o final do ver\u00e3o e o in\u00edcio do outono.<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00c9 um per\u00edodo muito exigente, mais a n\u00edvel mental do que f\u00edsico. S\u00e3o tr\u00eas meses e meio em que se trabalha a todo o ritmo. Colhe-se o que se semeou ao longo do ano, mas \u00e9 preciso correr mesmo muito.\u201d<\/p>\n\n\n\n Uma experi\u00eancia que o ajudou a compreender o que significa realmente trabalhar na \u00e1rea comercial: organiza\u00e7\u00e3o, resili\u00eancia, capacidade de gest\u00e3o do tempo e de lidar com a press\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n \u201cFoi o meu primeiro emprego \u2018a s\u00e9rio\u2019, no sentido mais completo do termo.\u201d<\/p>\n\n\n\n Uma palestra sobre m\u00e9todo e crescimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n O que o Nicola mais destaca \u00e9 a vertente formativa. Em pouco mais de um ano, sente que adquiriu n\u00e3o s\u00f3 compet\u00eancias t\u00e9cnicas, mas tamb\u00e9m uma forma de se relacionar no trabalho.<\/p>\n\n\n\n \u201cEste ano, aprendi como \u00e9 esta profiss\u00e3o e tamb\u00e9m como \u00e9 o mundo do trabalho em geral.\u201d<\/p>\n\n\n\n O facto de ter sido orientado no \u00e2mbito de uma metodologia j\u00e1 estruturada causou-lhe uma impress\u00e3o positiva. Um sistema claro, um processo definido, uma abordagem partilhada: elementos que, para ele, fizeram a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Um ambiente jovem e positivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para al\u00e9m da vertente profissional, o Nicola destaca com entusiasmo o ambiente na empresa.<\/p>\n\n\n\n \u201cFala com colegas que conheces h\u00e1 poucos meses como se j\u00e1 trabalhassem juntos h\u00e1 anos.\u201d<\/p>\n\n\n\n Apesar do elevado n\u00famero de pessoas envolvidas nas reuni\u00f5es e nas atividades em conjunto, o ambiente mant\u00e9m-se coeso, jovem e din\u00e2mico. Um contexto em que \u00e9 f\u00e1cil integrar-se e sentir-se parte do grupo desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00c9 um ambiente muito positivo. D\u00e1-se bem aqui.\u201d<\/p>\n\n\n\n Entre o territ\u00f3rio e a modernidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nicola divide a sua atividade entre Ravenna e Forl\u00ec, deslocando-se entre os dois showrooms consoante as necessidades. Tamb\u00e9m o aspeto dos espa\u00e7os tem o seu peso na experi\u00eancia quotidiana.<\/p>\n\n\n\n \u201cTrabalhar num espa\u00e7o moderno, bem cuidado, minimalista, com cores neutras \u2014 os olhos tamb\u00e9m querem a sua parte.\u201d<\/p>\n\n\n\n Um pormenor que pode parecer secund\u00e1rio, mas que contribui para criar um ambiente estimulante e profissional.<\/p>\n\n\n\n Um primeiro ano que fica na mem\u00f3ria<\/strong><\/p>\n\n\n\n A pouco mais de doze meses da sua entrada na empresa, Nicola analisa o seu percurso com consci\u00eancia. De rec\u00e9m-licenciado inexperiente a profissional em ascens\u00e3o, formado atrav\u00e9s de um projeto espec\u00edfico e imediatamente posto \u00e0 prova no terreno.<\/p>\n\n\n\n Um ano intenso, marcado pelo rigor, pelos desafios e pelas rela\u00e7\u00f5es. E \u00e9 apenas o in\u00edcio de um percurso que continua a evoluir, \u00e9poca ap\u00f3s \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n