Pour Nicola Gulmanelli, sp\u00e9cialiste des ventes au Macron Sports Hub de Ravenne, Macron repr\u00e9sente son premier v\u00e9ritable pas dans le monde du travail. Il a rejoint l'entreprise il y a un peu plus d'un an, gr\u00e2ce au projet \u00ab Sales Academy \u00bb, en commen\u00e7ant par un stage en janvier qui s'est ensuite transform\u00e9 en apprentissage professionnel, toujours en cours \u00e0 l'heure actuelle.<\/p>\n\n\n\n
Un parcours d'int\u00e9gration structur\u00e9, con\u00e7u pour former de nouveaux commerciaux et les accompagner d\u00e8s leurs d\u00e9buts sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n
Apprendre le m\u00e9tier, pour de vrai<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jeune dipl\u00f4m\u00e9 ayant d\u00e9j\u00e0 acquis une certaine exp\u00e9rience, Nicola a rejoint Macron en tant que commercial au Macron Sports Hub de Ravenne. Il explique n\u2019avoir jamais b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 auparavant d\u2019une v\u00e9ritable m\u00e9thodologie de travail.<\/p>\n\n\n\n \u201c J\u2019avais d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 auparavant, c\u2019est vrai. Mais on ne m\u2019avait jamais enseign\u00e9 de m\u00e9thode pr\u00e9cise. Ici, j\u2019ai vraiment appris comment faire ce m\u00e9tier. \u201d<\/p>\n\n\n\n D\u00e8s le premier jour, on lui a attribu\u00e9 une zone de r\u00e9f\u00e9rence, entre Ravenne et Forl\u00ec, o\u00f9 il se r\u00e9partit aujourd\u2019hui en fonction des besoins op\u00e9rationnels. Un territoire d\u00e9j\u00e0 en place depuis les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, mais qui a n\u00e9cessit\u00e9 des actions fondamentales : recensement des clubs sportifs, acquisition de nouveaux clients, d\u00e9veloppement des relations et planification des rendez-vous. Un parcours complet, qui lui a permis de d\u00e9couvrir toutes les \u00e9tapes du travail commercial : de la prospection \u00e0 la prise de contact, de la pr\u00e9sentation \u00e0 l'aide de brochures personnalis\u00e9es jusqu'\u00e0 la gestion de la saison.<\/p>\n\n\n\n La haute saison : l'\u00e9preuve du feu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La p\u00e9riode la plus intense a sans aucun doute \u00e9t\u00e9 celle comprise entre la fin de l'\u00e9t\u00e9 et le d\u00e9but de l'automne.<\/p>\n\n\n\n \u201c C'est une p\u00e9riode tr\u00e8s \u00e9prouvante, plus mentalement que physiquement. \u00c7a fait trois mois et demi qu'on travaille \u00e0 plein r\u00e9gime. On r\u00e9colte ce qu'on a sem\u00e9 tout au long de l'ann\u00e9e, mais il faut vraiment courir beaucoup. \u201d<\/p>\n\n\n\n Une exp\u00e9rience qui lui a permis de comprendre ce que signifie r\u00e9ellement travailler dans le domaine commercial : organisation, r\u00e9silience, gestion du temps et capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer la pression.<\/p>\n\n\n\n \u201c C'\u00e9tait mon premier \u2018 vrai \u2019 travail, au sens le plus complet du terme. \u201d<\/p>\n\n\n\n Un lieu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la m\u00e9thode et au d\u00e9veloppement personnel<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ce que Nicola met surtout en avant, c'est l'aspect formatif. En un peu plus d'un an, il estime avoir acquis non seulement des comp\u00e9tences techniques, mais aussi une certaine approche du travail.<\/p>\n\n\n\n \u201c Cette ann\u00e9e, j'ai appris comment on se comporte dans ce m\u00e9tier, mais aussi comment on se comporte au travail en g\u00e9n\u00e9ral. \u201d<\/p>\n\n\n\n Le fait d'avoir \u00e9t\u00e9 guid\u00e9 au sein d'une m\u00e9thodologie d\u00e9j\u00e0 structur\u00e9e l'a favorablement impressionn\u00e9. Un syst\u00e8me clair, un processus bien d\u00e9fini, une approche partag\u00e9e : autant d'\u00e9l\u00e9ments qui, pour lui, ont fait la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n Une ambiance jeune et positive<\/strong><\/p>\n\n\n\n Au-del\u00e0 de l'aspect professionnel, Nicola vante avec enthousiasme l'ambiance au sein de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n \u201c Vous parlez \u00e0 des coll\u00e8gues que vous ne connaissez que depuis quelques mois comme si vous travailliez ensemble depuis des ann\u00e9es. \u201d<\/p>\n\n\n\n Malgr\u00e9 le nombre \u00e9lev\u00e9 de personnes impliqu\u00e9es dans les r\u00e9unions et les activit\u00e9s communes, l'ambiance reste soud\u00e9e, jeune et dynamique. Un environnement dans lequel il est facile de s'int\u00e9grer et de se sentir d\u00e8s le d\u00e9part membre \u00e0 part enti\u00e8re du groupe.<\/p>\n\n\n\n \u201c C'est une ambiance tr\u00e8s positive. On s'y sent bien. \u201d<\/p>\n\n\n\n Entre territoire et modernit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nicola partage son temps entre Ravenne et Forl\u00ec, faisant la navette entre les deux showrooms selon les besoins. L'aspect des lieux joue \u00e9galement un r\u00f4le important dans son quotidien.<\/p>\n\n\n\n \u201c Travailler dans un lieu moderne, soign\u00e9, minimaliste, aux couleurs neutres : le plaisir des yeux compte aussi. \u201d<\/p>\n\n\n\n Un d\u00e9tail qui peut sembler secondaire, mais qui contribue \u00e0 cr\u00e9er un environnement stimulant et professionnel.<\/p>\n\n\n\n Une premi\u00e8re ann\u00e9e qui marque les esprits<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un peu plus de douze mois apr\u00e8s son arriv\u00e9e, Nicola porte un regard lucide sur son parcours. De jeune dipl\u00f4m\u00e9 d\u00e9butant \u00e0 professionnel en pleine \u00e9volution, il a \u00e9t\u00e9 form\u00e9 dans le cadre d\u2019un projet d\u00e9di\u00e9 et a imm\u00e9diatement \u00e9t\u00e9 mis \u00e0 l\u2019\u00e9preuve sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n Une ann\u00e9e intense, marqu\u00e9e par la rigueur, les d\u00e9fis et les relations humaines. Et ce n'est que le d\u00e9but d'un parcours qui ne cesse d'\u00e9voluer, saison apr\u00e8s saison.<\/p>\n\n\n\n